Négocier dans un contexte interculturel

Évaluer les spécificités de la négociation internationale  

Mesurer l’impact de la culture sur les négociations

  • Prendre du recul par rapport à ses propres filtres culturels
  • Décoder les comportements en négociation par la grille des dimensions culturelles
  • Appréhender les processus de décision et le rôle du contrat selon les cultures

Comprendre comment adapter son approche à la culture de l’autre partie

  • Identifier le bon interlocuteur et constituer son équipe de négociation 
  • Gérer le relationnel, maitriser le temps 
  • Comprendre la logique de l’autre et affûter ses arguments

Mettre en place une stratégie gagnante

Préparer la négociation 

  • Se familiariser avec les principes de la négociation raisonnée
  • Clarifier ses propres intérêts et besoins, rechercher des options pour un bénéfice mutuel, identifier des critères de décision objectifs, connaitre son BATNA / MESORE
  • Analyser le contexte et la culture de l’autre partie et définir sa stratégie

Mener à bien la négociation

  • Développer son écoute, observer le non-verbal : affiner ses compétences de communication en négociation internationale
  • Maitriser le process de la négociation
  • Conclure et préparer l’après

S’approprier les bonnes pratiques

  • Répertorier les compétences identifiées
  • Faire émerger des bonnes pratiques 
  • Construire un plan d’action

Négocier dans un contexte interculturel

Formation interentreprises

  • 2 jours en présentiel (Paris)
    ou
  • 3 demi-journées en distanciel

 12-13-14 décembre 2022à distance
1620 €HT/pers. Formation animée en anglais

Inscription

Formation intra-entreprise


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